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欧诺配镜网的“蓝海”攻略

　　现今的眼镜零售行业格局——同质化的产品类型、混乱的价格体系、“买与卖”的一次性销售关系、单纯坐店等客的经营方式、引发畸形恶劣化的眼镜市场竞争面对这些压力，眼镜零售业又将如何应对，如何突破重围，开创新的市场空间？

　　Ｗ·钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《“蓝海”战略》一书中假设市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海。红海代表当前已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间；蓝海则代表当前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间。

　　身处“红海”的企业试图超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额，与之相反，“蓝海”则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。尽管有些“蓝海”是在现有的“红海”领域之外创造出来的，但绝大多数“蓝海”是通过扩展已经存在的产业边界而形成的。

　　眼镜零售业的“蓝海”在哪里呢？随着人类的文明进步，视觉障碍的问题已经变得更加普遍、更加严重，而且人们对视光问题也越来越重视，对视光服务的需求、对眼镜的时尚性要求，对购镜方式要求更高。欧诺配镜网（www.ono.com.cn）网陆联合销售模式在这种需求下孕育而生，它的出现标志着一个新的巨大的市场产生。

　　价值创新是”蓝海”战略的基石。当企业行为为企业成本结构和客户价值同时带来正面影响时，价值创新就在这个交汇区域得以实现。

　　如图所示，眼镜零售业的“蓝海”——欧诺网陆联合销售模式的创造是在降低成本的同时为客户创造价值，从而获得企业价值和客户价值的同步提升。那么欧诺网陆联合销售模式是什么样的呢？欧诺利用高速发展的Internet网的优势和特点为载体，引用“利用顾客上传头像图片和验光数据配镜方法”的专利技术为核心而倾心打造一个电子商务平台，该平台支持在线用户的头像和眼镜1：1试戴、查看用户头像和眼镜佩戴效果和在线零售配镜；同时，欧诺全国招商加盟，建立陆地销售服务中心，构建网陆联合销售服务的框架，为用户提供全方位的服务。

　　欧诺网陆联合销售模式的创造，将获得更加强大、稳定的盈利能力。那么，它是如何获得这样的能力？其实对于盈利而言答案很简单，就是有效地增加营业收入、减少营业支出，使得收入远远大于支出。欧诺视光服务中心不需要地处闹市中心的旺铺（交通方便并且具有良好地域特征的场所是眼镜经营场所的首选），也可以不需要豪华的装修，以减除巨大的物业成本、控制虚高的广告支出。

　　完善的欧诺网陆联合销售模式应该具有的内容或特色：

节省成本，价格是其他眼镜店的1/3；
庞大容量的眼镜库，用户有更多的选择；
用户自己动手配镜，更加轻松，更多乐趣；
网上眼镜店，24小时不打烊；
视光专家和美学专家在线服务，更专业，更权威；
网上眼保健与眼镜时尚搭配知识免费共享；
网陆联合服务，全国联保。
作为一种特色的经营方式，欧诺营运模式与传统零售模式有很大的区别：

模式/项目	传统零售模式	欧诺营运模式
消费方式	用户盲目选择，反复试戴不同款式眼镜，既麻烦又不方便，消费者甚至会产生心理压力。	只要上传自己的照片，输入验光数据，点点鼠标，就可以任意地试戴成千上万款眼镜，不受时间和地点的限制，轻松、方便又好玩。
市场区域	传统零售企业由于辅射范围有限，目标客户群相对有限。	以网络为载体，实现了消费者在网上试戴配镜，突破了区域和时间限制，单店的商圈范围和顾客群扩大数十倍。
经营模式
时间	零售店受营业时间限制，消费者受工作时间限制，从而导致传统零售店的销售业绩只停留在节假日市场。	零售店实现24小时营业，消费者闲暇时间轻点鼠标就可完成购买。
环境	采用柜台服务方式，顾客在购买过程中会产生心理压力，降低购买有效性。	产品分类齐全，查看方便，提供丰富的的产品信息及相关资料，摆脱了传统选购眼镜枯燥繁琐的环节，消费者在一种轻松、愉快的气氛中购物，而且沟通方便，多渠道在线咨询。
产品	由于租金昂贵，店面较小，展示产品数量有限，而且品种太少，质优价廉的商品难有机会陈列，顾客选择余地大大减小。	成千上万的眼镜产品，消费者可以在比较各种同类眼镜产品的性能价格比以后，作出购买决定。而且还可以挑选符合自身形象的眼镜，根据不同的场合、不同的装扮搭配不同的眼镜，眼镜、饰品有机搭配。
成本	采用旺街旺铺的开店形式，豪华装修，而且产品库存较大，设备与人员使用率低，导致眼镜销售成本远远超过眼镜成本。	采用网上直销形式，省去了高额旺铺店租和豪华装修费用，减少库存压力，提高产品周转率，同时公司直接供货，集中加工，规模经营，大大节省商品成本。
新价值		娱乐的体验随时、随地，方便配镜视光和美学专家为客户量身配镜是市场同材质眼镜1/3的价格全国联保

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